📝 Hvad hedder du, og hvad arbejder du med hos Arvid Nordquist?

💬 Jeg hedder Niklas Nyberg, og jeg har arbejdet med salg til dagligvarehandlen i snart 40 år, hvoraf 35 år som salgschef i en eller anden form. Jeg vil påstå, at det er svensk rekord... De sidste 17 år har jeg været salgschef hos Arvid Nordquist med ansvar for DVH-salgsteamet i Sverige. Det har været en fantastisk rejse, da vi har firedoblet omsætningen, tredoblet markedsandelen på kaffe og mere end doblet antallet af sælgere i Sverige – for at nævne nogle få ting.

Stillingen er mangefacetteret, men i hovedsag handler det om salgsplanlægning, målstyring, sikre gennemførelse, opfølgning på nøgletal, fællesbesøg med sælgere, rekruttering, personaleansvar med alt, hvad det indebærer, samt at være et bindeled mellem feltet og hovedkontoret.


📝 Hvilke egenskaber er gode at have i dit erhverv?

💬 Planlægning er alt. Der findes et velkendt udtryk, som jeg godt kan lide: ”retail is about detail”. Grovere penselstræk til trods, er det i planlægningen og detaljerne, at alt afgøres. Som sælger kan man ikke arbejde med tilfældigheder. Hver salgsperiode, uge, dag og besøg skal være nøje planlagt med kvantificerbare formål og mål, hvis man skal have succes over tid. Andre vigtige egenskaber er selvfølgelig relationsopbygning, både internt og eksternt, samt at man ikke er bange for rent fysiske arbejdsopgaver ude i felten.

📝 Hvad brænder du ekstra meget for i din rolle?

💬 Resultater er det umiddelbare svar! At konkurrere er i sig selv ikke valutaen; det er at vinde, der er vigtigt. Man er aldrig bedre end sit seneste resultat, og ja, nogle gange kan det føles håbløst at starte fra nul gang på gang – men det er bare at acceptere, for sådan er det inden for FMCG. Vi bliver simpelthen aldrig "færdige".

Som sælger løber man den sidste etape af stafetten. For os, der primært sælger landbrugsbaserede produkter, er det landmanden, der løber den første etape, så er der andre som indkøb, logistik, produktion, marketing, centrale kundeteam osv., der løber mellem etaperne. Alle er lige vigtige, men det er spændende at køre den sidste etape; det er der, vi bringer løbet i mål, og vi må ikke snuble."


📝 Hvad er det bedste ved at arbejde som salgschef netop hos Arvid Nordquist?

💬 Arvid Nordquist er en succesfuld virksomhed, der vokser både i værdi, volumen og rentabilitet. Vi udvider også vores brede portefølje med mange kendte mærker, hvilket gør dagene varierede og sjove, samtidig med at det gør os interessante for vores kunder. Vi kan altid sælge noget, og vi kan tilbyde kunderne mange kreative løsninger på samme tid, hvilket er en stor fordel i dagens tidspressede hverdag.
Arbejdsklimaet hos

Arvid Nordquist er familiært, struktureret og målrettet med høje krav – samtidig med at virksomheden med Anders Nordquist i spidsen altid værner om mennesket og miljøet.